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「888网投」200亿市值仅剩6亿!找小鲜肉代言的霸王,已穷途末路

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2020-01-09 14:33:26

「888网投」200亿市值仅剩6亿!找小鲜肉代言的霸王,已穷途末路

888网投,文/ 金错刀频道 zoe

毛不易代言霸王了!

因为每一根毛发都来之不易。

真的是笑到后空翻。

这广告打的,确实要比成龙大叔的“duang duang duang”强多了!

但自从致癌事件爆发后,霸王200亿的市值只剩下6亿!此番毛不易能救霸王?

从200亿市值缩减到6亿,

连亏6年霸王风光不在

1.霸王式营销下,市值达到200亿

1988年,霸王公司成立。

1998年,霸王果酸首乌、皂角首乌洗发露面世。

随后,霸王洗发露便开始大手笔请明星代言。

2005年,霸王以外界传闻的1000多万元巨资,聘请动作巨星成龙做产品代言人,并投入数千万元进行广告轰炸,成为段子duang duang的霸王洗发水广告就从此时开始。

2006年以后,霸王的年度广告费更是由1000万,5000万,8500万元,一直飙升到2008年的3.4个亿。

这种“霸王式”营销,使短时间内霸王的业绩扶摇直上。

据相关资料统计,在2007年防脱洗发水中,霸王防脱洗发水排名全国第一。

2007年和2008年两年时间,霸王品牌在中国的洗发产品市场占有率达6.2%和7.6%,在中草药洗发水领域市场占有率更高达43.5%和46.3%。

2009年霸王集团于香港股票交易所上市,市值一度达到近200亿,风头一时无两。

2.赢了官司,丢了江山

但好景不长,2010年香港《壹周刊》一篇名为《霸王致癌》的文章报道称,霸王洗发水送检显示含有致癌物二恶烷。消息一发出,立即引起市场巨大震荡。

霸王集团经营业绩急转直下,当年的营业额由上年的17.56亿元,跌至14.75亿元。净利润亏损1.18亿元;2011-2015年间,霸王国际的营业额从8.89亿元下滑至2.32亿元。

连续亏损六年后,市值由顶峰时的近200亿港元降至目前的6.23亿港元,缩水96.67%,当前市值仅有顶峰时的1/30。

厂区原本有2000多名工人,仅剩下200余人,不少厂房已出租给他人。

在此危机过程中,霸王一味解释与推责,未曾体现出对社会利益及公众利益的关注,信用危机达到冰点。

直到2016年霸王打赢官司后,才算洗脱冤屈,但业绩也未有大的回转。

但一年后,霸王洗发水又出事了。

霸王洗发水创始人万玉华召开新闻发布会,哭诉霸王董事长也就是她老公陈启源家暴,还威胁说要杀死她,并要求对霸王集团上市公司做清盘处理。

消息一出,港股上市的霸王集团,股价暴跌31%。

品牌丧失信任度,危机公关差劲,企业内讧不断,使昔日霸王迅速跌落谷底:

“以前1个月销售额平均2000瓶,现在卖不到10瓶,如今霸王已经放在各商场的货架最底层,更有商超很长时间都不进货了。”

200亿市值也仅剩6亿,霸王的惨状令人唏嘘。

昔日霸王变“骚气”!

在拯救90后脱发的路上狂奔

但如今的霸王和以往相比很大不同,霸王变了!

1.成龙“再见”!霸王换小鲜肉代言

根据阿里健康联合阿里数据发布的《拯救脱发趣味白皮书》报告显示,目前主流脱发人群年龄呈明显下沉趋势,80、90后人群占脱发人群的70%以上。防脱发和枸杞,都已成了他们的标配。

霸王一反过去请巨星代言的架势,请了90后新生代毛不易代言。

代言原因更是让人"笑出腹肌",说是毛毛的粉丝力荐,并且认为会产生"每一根毛发都不容易的"联想,最终霸王果断敲定代言人为毛不易。

毛不易本人也出来幽默回应了一把。

霸王在接受采访时就说:

此举确实为霸王带来了不少流量,微博话题#霸王首席养发体验官毛不易#有565万阅读量,讨论的也达28万。

网友的评论最多的两种声音,不是说马上下单。

就是在夸霸王的广告部。

还有网友纷纷畅想此次毛不易喜提代言,可能会开创娱乐圈代言人的新模式,比如江苏卫视跨年选江疏影(江苏赢)当主持人。

2.老板亲自出来卖萌辟谣

其实早在去年,霸王的画风就变了(过去的画风参照下图)。

有一网友曾质疑霸王的老板都秃头了。

随后,一段《万万没想到,霸王防脱洗发水拯救不了自家boss?》的视频被疯狂转发。

就这样,把霸王集团董事长陈启源炸出来了。

霸王洗发水官方微博发了一个陈启源亲自录的视频:

一上来先比个耶,

卖萌的说道:

最后,他还抓了两把自己的头发,再次强调了不加特效,没有经过任何加工。

老板亲自出面卖萌,评论基本上都是支持的声音,不少网友直呼“boss太可爱”,似乎也忘了去年闹的沸沸扬扬的“分家产”事件。

3.针对90后推出二次元新包装

除此之外,为了找回增长、赢得更多年轻消费族群,特意针对90后特地推出了新包装!

这画风简直就是为90后量身而打造,每一款产品上都有一个二次元人设。

那个曾经的霸王突然变成如此画风,网友激动得不得了。

今年6月,霸王还入驻了小红书,为产品进行口碑传播。

霸王为突破固有形象,占领年轻人的心智c位,也是拼了。

这还是之前那个财大气粗,公关能力极弱的霸王吗?

治标不治本,

霸王重巅峰不易

随着“防脱”领域被炒热,霸王或许将迎来重新起步的机会。

但奇怪的是“骚气”的营销并没有让霸王如愿翻盘。

尽管靠着“防脱发”吸引了部分年轻人,除了热度有提高以外,并没有激起多大水花。

从下图可以看出,2017年的营收比2016年还低。

为什么霸王这些诚意十足的改变没有迎来实质性的变化?

1.品牌的信任危机一直存在

首先,虽然霸王产品检测无毒,但品牌“毒性”在人们心中仍未消退。

其次,刀哥通过在网络上的查询,发现对于霸王的评论,褒贬不一,关于霸王是否防脱从来没有一个具有信服力的定论。

而营销的一切手段和方法的终极命题,都是回归到让消费者的价值感知,即相信你所售卖的产品是具有价值的,是靠谱的。

如何用好的产品取得顾客信任恐怕是霸王最应该做的。

2.市场竞争加剧

市场变化是很大的,霸王不在防脱发领域称霸这些年,不仅消费群体逐渐下沉到80、90后,也冒出了很多防脱发产品。

如韩国lg生活健康旗下的脱发护理专业品牌dr.groot、德国防脱发洗发水品牌欧倍青(alpecin)等,都获得了不少年轻消费者的青睐。

此外,植发行业也抢走了部分霸王的目标消费群。在地铁上常常见到一则广告:“上午植发,下午上班”,可见植发行业增速迅猛。

在防脱发市场已经换了天的情况下,霸王要想重拾昔日之荣耀,不是没有可能,而是比较难。

回顾霸王的兴衰,专注营销的噱头,让霸王忽视了产品质量才是企业发展壮大的正道。

俗话说,打蛇要打七寸,

否则只能是隔靴挠痒。

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